“不错。当月,乙的这种绸缎售罄,虽然单品利润下降了,但如果他们不降价,可能一点利润都拿不到。而甲则是一匹也没卖出去,扣去人力店租,还亏损了。”
“那甲为什么这么做?他可以降到同样的价格啊。”
“很简单,甲暗中收购了乙卖出的大部分绸缎。由于绸缎是外来品,需要从很远的地方运输,甲乙都储备了可以正常销售半年的货量。但在降价的时候,甲让人假扮身份,连下了几个大单,洗空了乙的库存。”
李婉如疑惑:“乙为什么要这么做?他不知道这对他不利吗?”
“你看出来了?不错,确实。因为就在第二个月,甲突然将价格涨到了比一个月前还要高一点水平。虽然百姓不高兴,奈何乙根本没办法再提供价格低廉的那种绸缎,因为价格本就在原来可以接受的范围内,人们也只能买甲的绸缎。而乙没办法,只能退出竞争。甲因为利润提高,而且独揽了剩下五个月的市场,大赚了一笔。但甲假扮的人告诉乙,如果乙不卖,他们就去找甲,并且之后还有关于其他种类绸缎的大买卖,也都将给甲。贪婪之下,乙就凶险了。”
李婉如道:“可这和《孙子兵法》有什么关系?”
“甲清空乙库存,这叫釜底抽薪,而用的手段则是攻心。之前放出假消息,是用的虚虚实实。现实的情况当然更复杂,但本质上,这就是兵法的运用。”
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