第九百零六章第一次碰到不谈价格的客户,心里有点没底!
不行,不行,现在总共有6套备选房子。
我要冷静一下,平复情绪,我要重新梳理一下逻辑。
作为这么多金的汪辉,他肯定不在乎一套房子比一套房子便宜多少
他最在乎的应该是,每次看房是否很浪费时间,我的讲解跟介绍是否足够精准让他明白
他还在乎的,我带他看的房子是否都是按照他的需求去的。
越想,越觉得想了解的问题太多,越是想安静下来
越是不能,所以他只能拨通了师傅的电话
需求帮助,师傅是自己最信任的老师
他之所以有今天成就,全是靠师傅的资源,人脉及栽培。
他的师傅就相当于魏管家的父母
魏管家背井离乡来到这个城市,奋斗到今天的成绩,在这个城市有两套房子,有一辆一百多万的车子,有存款,全是仰仗师傅的帮助。
电话拨通了,魏管家焦急等待中。
“小魏,这么晚还没休息吗?是有什么急事吗”
“师傅,不好意思,打扰您休息了,确实有个急事需要请教您”
“那你说吧”
“简单一点说,我遇到一个很有钱的客户”
“我准备这两天准备一下带他去看房,但是我给他准备了7套房子”
“我知道你,是不是有点激动的不知道下一步要做什么了吗?”
“师傅,是的,还是你了解我”
“师傅知道你心里想什么,想迅速拿下,看看是否有捷径可以走,越快越好”
“因为冲动是魔鬼,趁着那个客户现在有这个冲动,就帮助他让这个决定实现”
“是的,果然姜还是老的辣”
“那我们就言归正传,第一步,你明天需要去了解一下这几套房子的产权”
“了解前,先把这些房子都按照客户的期望进行排序”
“然后明天从期望高的房子到期望地的房子逐渐了解,如果明天因为时间紧张没办法全部了解的”
“那就果断了解前五套,到时候,第六,第七套就跟他说,这个房子有两个客户再谈,为了不浪费客人的时间,所以就不带他去了解了”
“明天一天需要了解清楚所有房子的产权”
“后天需要弄清楚所有房子的有点,缺点,主要了解优点”
“大后天合格的房子都一次性带汪辉去看完”
“看房子之前把所有合同都准备好,不管他喜欢哪套,都准备齐了,如果他要,马上拿出合同给他签完”
“我上面说的步骤,你记住了吗?”
“记住了,谢谢师傅”
那我就先休息了,你自己把我刚刚话语琢磨一边。
刚刚师傅再说的时候,魏管家就凭借他超快的手速将重点记下来了。
以备等一下自己慢慢琢磨,如果还有不清楚,就留着明天路上给师傅咨询。
魏管家看完师傅写的思路,这时候他也清醒了很多,也不再那么激动了
预期说是跟师傅取经,不如说借助师傅来让自己平复下来,因为凭借自己的能力
这些都是可以轻而易举的拿下,只是当时自己比较激动
脑袋一片空白。
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